Pour maximiser le chiffre d’affaires de ses locations courte durée, il existe une méthode peu connue. Elle permet à la fois d’augmenter le nombre de réservations mais également d’optimiser sa rentabilité. Cette méthode s’adresse aux propriétaires d’immeubles ou aux exploitants de sous-locations dans un même lieu. Elle s’adresse également aux conciergeries qui ont optimisé leurs parcs, avec des logements proches les uns des autres. Cette technique, c’est celle du Bundle Airbnb !
La méthode du Bundle Airbnb, qu’est-ce que c’est ?
Un bundle sur Airbnb est un ensemble de locations qui sont proposées ensemble. Ce type d’offre n’est alors possible que pour les exploitants qui disposent de logements sur le même lieu, idéalement dans le même immeuble.
Cette méthode permet de toucher des groupes importants qui cherchent des grands logements. Ainsi, grâce au regroupement de plusieurs biens, il est possible de répondre à ce besoin. Il n’est pas rare que des familles ou des groupes d’amis avec enfants recherchent des biens avec de nombreuses chambres, ce qui est assez rare sur le marché.
La méthode du Bundle Airbnb permet également de se démarquer de la concurrence. En effet, il est ainsi possible de se positionner sur un segment différent que celui initialement prévu pour chaque logement individuellement.
Les avantages du Bundle Airbnb
Se positionner sur un segment où il y a peu de concurrence offre de nombreux avantages.
Le premier est bien évidemment de toucher une cible sous-exploitée. En se plaçant sur un marché de niche à destination des groupes, il est possible de toucher de nouveaux profils : entreprise pour un séminaire professionnel, réunion de famille… Ces typologies de clientèles offrent l’avantage d’avoir un panier moyen supérieur à celui des voyageurs habituels.
Le second avantages du Bundle Airbnb est ainsi de pouvoir nettement améliorer sa rentabilité. En plus du plus grand pouvoir d’achat des groupes ciblées, il est possible de pratiquer des prix plus élevés. La concurrence étant très faible, les clients n’ont plus de points de comparaison, tirant les tarifs à la hausse. Il est ainsi possible d’augmenter les prix à la nuitée mais aussi les frais de ménage.
En ciblant les groupes, la méthode du Bundle Airbnb permet ainsi de booster sa rentabilité en ayant des réservations importantes, avec un meilleur cashflow.
Comment créer un Bundle Airbnb ?
Pour regrouper plusieurs locations courte durée dans une même offre et proposer une Bundle, il y a plusieurs manipulations à faire sur Airbnb.
Je te propose de découvrir un tutoriel dans la vidéo sur laquelle je te montre directement mon écran.
Une méthode à tester
La méthode du Bundle Airbnb est nouvelle mais apporte déjà des résultats satisfaisants. Il est préconisé pour ceux qui souhaitent la tester, de profiter des périodes creuses. L’objectif est ainsi de tester sans risque cette méthode pour tenter de combler une baisse de chiffre d’affaires.
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